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    整装升级|整装模式的要素有哪些?(上)

    日期:2019-04-01 10:46:46 / 来源:六合图库彩图东方心经 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
     
    由核心引申我们整装升级的要素有哪些要素呢?我把提纲大致先说一下,在课程当中你要逐步去听懂。
    一、营销模式
    第一个,我们现在整装升级当中,第一个是营销模式的申请,营销模式。我们现在的传统的营销,做得已经不能再传统了各位。我们这个行业的营销最缺失的就是,没有进行社会化营销,我们仅仅是基于一个简单的线下活动,电话营销,这个时代真的要过去了,我告诉各位,我们再不把营销进行升级,你不把线下活动和线上渠道做升级的话,我们真的没有客户了,我们客户越来越少了。
    TBT用一个非常简单的方式,就把你们的客户资源剥夺了,就是一个计价方式。说白了他是拿你们的产品去做诱饵,调动他的客户资源,反过来挣你们的钱,你们就被走了。说明我们的家装营销太原始了。
    二、报价模式
    第二个报价模式,我们的报价还是停留在标准化报价,加上定制化的报价,后面加上我们的产业链,也就是说我们的家具、家电、配饰、灯具等等,各位,你的1+1未必大于二,你可能1+1还小于二了,那就报价模式需要升级,我们要追加生态产业链。 什么叫生态呢?跟家有关的统统是我们的。这个后面也会讲到。
    <a href=//www.ozawct.shop target=_blank class=infotextkey>家装营销</a>
    1.促销升级
    促销升级。我们促销、打折、送礼,升级一些标准化产品,送一些礼品家具。那么这种促销方式力度越大,对利润的伤害越大。所以我们现在的促销无异于自杀。杀敌一千,自损多少?800,自损1200。所以你了五次就倒闭了。这个很多企业就这么倒闭的。我告诉你,做我们这行不好点名,但是可以看得到的,它的促销力度非常大,杀敌一千自损1200,所以搞五次不就倒了吗? 没可处了。
    2.快速成交系统升级
    第二,快速成交系统的升级,我们的成交还停留在单纯依赖设计师个别的能力,思想,状态,这种维度上去签单,这也是无异于在自己脖子上勒了一根绳子,随时可以把自己吊死。企业的平台和系统本质上是不依赖于人,但我们在这一块直没有很好的升级。所以当你的员工一旦不干,你傻眼了。
    工程管理
    3.交付系统升级
    第三,第三大块,交付系统的升级,而且要快。我们自己做这个行业,可以想一下,你的延期率高不高?你的延期率80%,甚至有100%。这么高的延期,作为客户来讲,时间上的消费是客户现在的第一需求,我们了一个快餐,中午订的,晚上送到你干不干?你都知道不干嘛,耽误才半天??吹矫挥??同样装修一样,我免费给你装。但是下辈子给你用,干不干?也没人干,所以时间是成为我们现在的一个核心竞争力。
    所以说家装的核心竞争力不要去找了,你能把时间问题给我解决,你就是核心竞争力。因为这是人为的。人。所以我们为什么要把供应链系统作为课题去研究?本质上就是彻底解决一下我们的快速交付问题。我们现在重工程轻供应链管理,很多公司做3000万,产品才两三个人,你不是作死???那么强大的供应链几个人能完成?
    产品供应链系统远远大于工程的管理系统。所以我的理念恰恰是工程管理人员要压缩,供应链人员要增加,因为道理很简单,单纯的施工问题的质量,相比较你的整装的产品系统的问题要少的多多,是不是这样的?但是我们家装管理的核心就是以工程为核心去延伸,供应链的管理。说到底,这就是我们整个管理系统的升级。
    记得我最早在东易任职的时候,应该说那个时候,04年下半年,05年上半年,第一批开始推动,我们叫整装,叫成品化装修,所有的产品全部对接进来,一直到后面东易自身建立一个亚洲最大的工厂,号称个性化批量生产的工程,什么意思? 门你想要什么样的造型,设计师给你设计,设计完了以后还可以批量生产。已经非常高级了。但是这个让整个企业当时损失了成本,3000万以上的成本,内耗的成本,看得见的,还不加其它的。CH亲自去抓这个事,但为什么还是要付出很大的代价?就是因为硬件够了,不具有什么???系统没上来。
    整装升级
    举个简单的例子,当时CYC是负责研发的,设计师一批门过来了,先让工厂开始生产,工厂生产的时候发现他有一些尺寸是有问题的,给它改了一下,一生产出来,真的破口就大骂,谁让你动的?谁让你改的?些工人改了他的图。好,工人想那就不改,第二批来了,不改。生产出来。不合格。又开始骂,你为什么不知道改?这个工人说我到底改还是不改?
    这里面看似一个简单的问题,折射出来是什么?是他们没有系统,没有程序化,有程序化就像一个人开车一样,你得有套路,知道什么时候踩刹车。你不能说踩刹车,还得听别人的,要自己去判断。所以在这里就说明我们整个系统链是非常脆弱的,必须得要升级,所以这一块制约到我们交付系统当中,就是我们整个供应链管控程序。
     
     

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