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    小型家装公司的生存之道

    日期:2019-03-22 11:48:39 / 来源:六合图库彩图东方心经 / 编辑:小壹啊 / 阅读:
     
    观点
    宁为鸡头,不为凤尾”,装饰公司因为起步要求低,3、5个人就能开起来,所以小家装公司比比皆是。
     
    “签单为王“,小家装公司签单难啊,没品牌、没实力、没人力、没体系,大公司有的你基本上没有,价格又不是最低,凭什么签单?
      
    小型家装公司
    恶劣环境里,小公司也有生存之道。
    小公司同样能够活得精彩,也能在局部战胜巨无霸。
     
    前提是你能够认识到自身的优势,发挥到极致,也就有了自己的生存之道。
     
    1
    小公司凭老板签单
     
    小老板一定是行业内出身的,如果你是隔行,赶紧筹钱做大吧!
    老板亲力亲为是小公司最大的优势,不论老板之前是做业务、设计、工程还是家装管理,你就是家装签单的主力!并且,你的专长就是公司未来的专长。
     
    家装签单
    老板赤膊上阵是必然的

    小公司老板要学会利用老板的身份,把自己卖的一干二净,担心质量?不怕,我天天去你家工地,担心服务?不怕,我的电话你随时投诉。
     
    小老板唯一有的就是”创业精神“,如果你已经懈怠了,开始要摆谱了,不愿意见客户了,要么你把公司做大,要门就赶紧关门。
     
    2
    小公司凭性价比签单
     
    小型家装公司拼价格,即使你的成本不低!

    客户也是认为小公司的价格低,放弃一些毛利,签单是王道,价格一低,你的性价比就高起来,自然也就有竞争力了。

    家装老板
    让客户有占便宜的感觉

    这时候,你的服务、你的专长就是签单的理由。小公司签单一定要让客户有占便宜的感觉。
     
    3
    小公司凭人际关系签单
     
    对于小型家装公司而言,散跑是没有任何意义的,除了浪费资源以外。
     
    充分利用自身现有的人脉关系,亲朋好友的介绍、老客户转介绍、物业的关系等等,有相对熟悉的人介绍,公司小点就不是劣势了。
     
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    关系是客户帮衬你的理由之一
     
    想尽一切办法,外派人员参加各种会议、家装培训、交流、聚会等,就是为了拓展人脉,就当家装营销推广费用。
     
    小公司内部关系一定是和谐的、团结的,因为老板天天见,自然,所有人的人际资源也要充分利用,包括新招聘的员工,没有资源就不要招。
     
    小公司签单的三个法宝
    客户是有关系的熟人介绍的,可靠性就有了一定的保障,接下来,老板出面谈单和承诺,也许是专业、也许是人际,服务是有一定的保障,最后是价格。
     
    大品牌、大公司有自己的套路,小型家装公司同样也有自己的生存之道,一切都在小公司老板自身。
     
     

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